ProRally.ro

Lumea completă a știrilor

Brandurile de lux s-au întors în China, dar au fost schimbate de coronavirus pentru totdeauna

Brandurile de lux s-au întors în China, dar au fost schimbate de coronavirus pentru totdeauna

Mai multe companii de bunuri de lux au raportat o creștere în China în această primăvară, deoarece oamenii au ieșit din săptămâni de blocaj, provocând unii analiștii au numit o tendință de „răzbunare a cheltuielilor” – eliberarea cererii îndepărtate odată ce oamenii nu sunt obligați să rămână acasă.

Aceasta a fost în ciuda unei scăderi de aproximativ 40% în vânzările nete din Tiffany la nivel mondial în luna mai. “Performanța noastră de afaceri din China continentală, care a fost prima piață afectată de virus, indică faptul că o recuperare robustă este în curs de desfășurare”, a declarat marți CEO-ul Alessandro Bogliolo, când a prezentat rezultatele companiei.

Alții au răsunat cu gânduri similare. Burberry ((BURBY) a declarat luna trecută că vânzările de îmbrăcăminte, genți și accesorii din China au fost „deja înaintea anului precedent și continuă să arate o tendință de îmbunătățire”.
Richemont are bijuterii și ceasuri elvețiene a subliniat China un loc luminos din ultimele săptămâni, raportând „cerere puternică” într-un anunț de rezultate luna trecută de la redeschiderea celor 462 de magazine din țară.

“Datele indică faptul că China se află în modul de recuperare”, a spus Luca Solca, analist la Bernstein, într-o notă lansată la sfârșitul lunii trecute. Cercetătorii companiei sale au creat un „indice de recul” pentru a urmări încrederea consumatorilor, indicând că sentimentul în rândul cumpărătorilor chinezi s-a îmbunătățit semnificativ în luna mai.

„Cheltuieli de răzbunare”

Datorită recenței recente, China ar putea fi singura piață în care retailerii de lux văd o schimbare în acest an, potrivit Claudia D’Arpizio, partenerul firmei de consultanță Bain.

“Este de fapt foarte pozitiv”, a declarat pentru CNN Business Edgardo Osorio, fondatorul brandului italian de încălțăminte Aquazzura. “China a fost dintotdeauna, dar astăzi, mai mult ca oricând, este una dintre cele mai rapide, [responsive] Clienți.”

Clienții chinezi pot cheltui mai mulți bani pentru mărfuri acasă, deoarece nu pot călători la fel de ușor. Două treimi din vânzările cumpărătorilor chinezi apar în general în afara Chinei, au spus analiștii.

READ  Patru activiști studenți din Hong Kong au fost arestați pentru „secesiune” pentru posturile de socializare

Dar o mare parte a lumii se confruntă în continuare cu pandemia, limitând călătoriile în străinătate și oportunitățile pe care oamenii le au de a cheltui bani în exces.

„În loc să plece în vacanță, ar putea cumpăra o geantă Chanel”, a declarat Fflur Roberts, șeful cercetării produselor de lux la Euromonitor, care a adăugat că cheltuielile se întâmplă și în alte țări , în special în Coreea de Sud. „Vedem semne de revenire pe piață într-o oarecare măsură”.

Cumpărătorii se aliniază pentru a intra într-o boutique Louis Vuitton din Seul în mai.

Unii cumpărători pot căuta, de asemenea, „un efect psihologic – pentru a reveni la o viață normală”, a menționat D’Arpizio.

Reculul din China este important, deoarece cumpărătorii sunt esențiali pentru piața mondială de lux. Bain reprezintă 35% din totalul vânzărilor din întreaga lume. În cinci ani, estimările consultantului sugerează că ar putea ajunge la aproape 50%.

Dar industria încă suferă

Dar succesul în China este doar o parte din poveste. În timp ce clienții din altă parte stau acasă și rețin cumpărăturile de lux pentru cumpărături esențiale sau produse mai ieftine fără margini, vânzările de articole de lux personale – inclusiv genți, încălțăminte și îmbrăcăminte – ar trebui să fie încă un succes uriaș.

Bain prezice că vânzările globale ale acestor articole ar putea scădea cu până la 35% în acest an, veniturile urmând a fi cuprinse între 180 și 220 de miliarde de euro (aproximativ 204-250 miliarde de dolari). Acest lucru este comparat cu cele 281 miliarde de euro (319 miliarde de dolari) estimate anul trecut.

Brandurile globale au recunoscut presiunea. Săptămâna trecută, de exemplu, LVMH ((LVMHF) a dezvăluit investitorilor că consiliul său de administrație s-a întâlnit pentru revizuire Achiziționarea a 16,2 miliarde de dolari de Tiffany în lumina pandemiei.

“Coronavirus obligă companiile să regândească aproape fiecare model de afaceri”, a spus Roberts.

Un magazin Louis Vuitton s-a închis la Wuhan în martie. Compania sa mamă, LVMH, le-a spus investitorilor în aprilie că vânzările pentru majoritatea mărcilor sale au sărit în China pe măsură ce piața s-a redeschis.

Saltul recent al vânzărilor din China „nu compensează pierderea vânzărilor mărcilor de lux către consumatorii chinezi din întreaga lume”, a spus D’Arpizio. „Cheltuielile generale chineze sunt mult mai mici decât anul trecut”.

READ  Casa Albă anunță noi restricții de călătorie în Brazilia

Impulsul „cheltuielilor de răzbunare” nu ar trebui să dureze foarte mult. „Vedem acest lucru ca un fel de efect temporar”, a adăugat D’Arpizio.

Ea a spus că ceea ce are nevoie cu adevărat de industrie sunt turiștii din China și din alte părți. “Ne așteptăm ca excursia să fie ultimul șofer care să se întoarcă cu adevărat la normal. Va dura câteva luni, probabil mai mult de un an.”

Modul în care cumpărăm s-a schimbat

Pentru a face față noii realități de catering mai intensiv pe piața internă, companiile vor trebui să își adapteze strategia și să găsească modalități de a ajunge la mai mulți clienți locali.

China oferă deja un plan mărcilor. Chiar înainte de epidemie, cumpărătorii au cheltuit bani m-ai aproape de casa pentru că au evitat hub-uri precum Hong Kong din cauza proteste în masăși că mărcile au redus diferența de prețuri care, în general, le-au făcut produsele mai ieftine în altă parte.
Cumpărătorii chinezi cheltuiesc mai mult acasă. Tiffany are planuri mari de încasare

Acest lucru a determinat companiile să deschidă mai multe magazine în China continentală, să colaboreze cu artiști locali și să colaboreze cu jucători chinezi. Această tendință pare să se accelereze.

Burberry, de exemplu, lucrează cu Tencent ((TCEHY) pe un nou magazin online din China, care este de așteptat să fie lansat la sfârșitul acestui an.
Abordarea ar putea fi aplicată în altă parte. CEO-ul Burberry, Marco Gobbetti luna trecuta a descris planul ca un „teren de testare fundamentală” care ar putea ajuta echipele sale să servească mai bine clienții în viitor.

Și dacă călătoria este limitată, este posibil ca mărcile să fie nevoite să își adapteze ofertele pe fiecare piață, au spus analiștii.

Este un pivot pentru afaceri, care depind în general de intersecția călătorilor și nu petrec întotdeauna mult timp dezvoltând strategii pentru fiecare țară.

“Este, de asemenea, o schimbare mare pentru magazinele din Europa care au fost cu adevărat mai mult pentru turiști – un magazin din Paris sau un magazin din Milano”, a spus D’Arpizio. Acum, „creșterea va veni de la clienții locali”.

Vânzătorii întâmpină clienții la Chanel la Galeries Lafayette, în prima zi a redeschiderii magazinului din Paris, în mai.

Magazinele sunt aici pentru a rămâne

Unele mărci legendare de lux care au rezistat în general comerțului electronic își regândesc, de asemenea, strategiile.

READ  Expatriații își cumpără casa de vis în mediul rural japonez

Producătorul de ceasuri elvețiene Patek Philippe, de exemplu, a început recent să vândă ceasuri online pentru prima dată din cauza crizei, potrivit cercetătorului Euromonitor, Roberts. Compania nu a răspuns la o solicitare de comentarii.

Acest lucru sugerează o schimbare subtilă, deși unele mărci spun că atitudinea de a merge la un magazin în persoană nu va dispărea oricând curând.

„Pentru mine, magazinele mele, le decorez ca acasă”, spune Osorio, șeful Aquazzura. „Aveți nevoie de o prezență fizică pentru că doriți ca clientul final să apară și să înțeleagă [the brand]. “

De asemenea, brandurile văd magazinele ca o oportunitate de a „câștiga vizibilitate”, potrivit D’Arpizio. Acesta este motivul pentru care întreprinderile vor continua să investească în magazinele aeroportului, chiar dacă nimeni nu le poate vizita în acest moment, a spus ea.

Un magazin Aquazzura din Sao Paulo, Brazilia.

Chiar pe măsură ce provocările cresc, vânzarea cu amănuntul convențional „este înrădăcinată în lumea luxului în ansamblu”, a remarcat Roberts.

Ea a prezis că întreprinderile ar putea în cele din urmă reduce numărul de magazine pe care le operează sau dimensiunea fiecărui magazin – dar este puțin probabil să se retragă complet.

Și în timp ce Osorio a susținut importanța unui magazin de cărămidă și mortar, a recunoscut că coronavirusul l-a împins să se gândească la strategia sa în moduri noi.

Managerul a decis recent să-și simplifice afacerea, hotărând că în loc să publice patru colecții pe an, el va face doar două. El a cerut, de asemenea, echipei sale să-și relanseze site-ul pentru a deveni mai mobile.

„După două luni incredibile în care m-am gândit literalmente,„ Cum pot supraviețui asta? „Acum este vorba despre„ Cum să-mi aduc brandul în viitor? ”, A spus Osorio. “A fost de fapt cea mai creativă patru săptămâni din viața mea.”

Adriana Costa Esteves

"Fanatic de muzică Wannabe. Specialist în alcool devotat. Avocatul zombie-friendly pentru hipster. Cade mult. Guru pe Internet."

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Michelle Silvertino: Uproar decesul femeii filipineze blocat în timpul închiderii coronavirusului
Previous Post Michelle Silvertino: Uproar decesul femeii filipineze blocat în timpul închiderii coronavirusului
Lonnie Walker: Jucătorul NBA dezvăluie că a fost abuzat sexual la o vârstă fragedă
Next Post Lonnie Walker: Jucătorul NBA dezvăluie că a fost abuzat sexual la o vârstă fragedă