Ce a învățat CEO-ul Vuori, Joe Kudla, din două fugări eșuate
Eșecul nu este niciodată ușor. Învățarea lecțiilor potrivite din eșec vă poate ajuta să vă pregătiți pentru succes în viitor.
Urmărește Joe Kudla, CEO-ul în vârstă de 45 de ani și fondator al Vuori, cu sediul în Encinitas, California, un startup de îmbrăcăminte activă în creștere rapidă, evaluat recent la 4 miliarde de dolari în 2021.
Când Kudla a lansat Vuori în 2014, deja avea încercat și eșuat pentru a scoate alte două mărci de îmbrăcăminte. Unul era un brand contemporan de îmbrăcăminte pentru femei numit Sammy Jo. Celălalt era un startup de tricouri pe care l-a numit și Vuori, cuvântul finlandez pentru „munte”.
„În fundul minții tale, nu vrei să eșuezi de trei ori la rând”, a spus Kudla pentru CNBC Make It.
Pentru a evita o nouă prăbușire, Kudla și-a studiat cele două încercări anterioare. Îi începuse pe cei doi ca o treabă secundară în timp ce lucra cu normă întreagă ca contabil, mai întâi la Ernst & Young și mai târziu cu firma de consultanță de recrutare Vaco din San Diego.
Cea mai mare concluzie a lui: scoateți plasa de siguranță, renunțați la locul de muncă și faceți totul.
„Lecțiile pe care le-am învățat din acele aventuri timpurii au fost că pentru mine, pentru a construi o marcă de îmbrăcăminte, nu aveam de gând să o fac în lateral, ca o agitație laterală sau în afara garajului”, spune Kudla. „Va trebui să sar cu două picioare și să fiu obsedat”.
Lansarea versiunii actuale a Vuori ca o afacere secundară nu ar fi funcționat din două motive, spune el. În primul rând, ar fi fost mai greu să-i convingi pe investitori să-l susțină dacă ar fi știut că nu îi acordă întreaga atenție afacerii.
În al doilea rând, știa din experiență că ar putea dori să arunce prosopul și să se întoarcă la slujba cu normă întreagă dacă Vuori se luptă la început.
„De îndată ce lucrurile au devenit dificile, aș fi spus „Nu funcționează” și aș fi luat calea ușoară înapoi”, spune Kudla.
Așadar, în încercarea de a crea o marcă de îmbrăcăminte activă care ar putea rivaliza cu Lululemon, Kudla a renunțat la locul său de muncă la Vaco și a strâns 700.000 de dolari într-o rundă de finanțare „prieteni și familie” pentru a începe producția și comercializarea primelor produse Vuori.
Compania s-a luptat intens la începuturile sale, aproape că a rămas fără bani în doi ani. Dar fără un plan evident de rezervă, Kudla a simțit că trebuie să se dubleze și să găsească o modalitate ca Vuori să facă niște bani.
Soluția sa finală – trecerea la o strategie de vânzări online cu mult marketing pe social media, în loc să vândă haine în săli de sport și studiouri de yoga – a funcționat, salvându-l de un al treilea eșec care l-ar fi lăsat fără niciun venit.
Primele două încercări ale lui Kudla l-au ajutat și în alt mod. CEO-ul spune că a fost întotdeauna atras de ideea de a proiecta și de a comercializa îmbrăcăminte, dar a avut puțină sau deloc experiență în domeniu, ceea ce a contribuit la pornirile false ale companiilor.
Eșecurile startup-urilor au servit în esență drept școală de design pentru el, spune el: „M-au învățat atât de multe”.
NU RĂTAȚI: Vrei să fii mai inteligent și mai de succes cu banii tăi, slujba și viața ta? Abonați-vă la noul nostru buletin informativ!
Obțineți CNBC gratuit Ghidul de investiții al lui Warren Buffettcare reunește cele mai bune sfaturi ale miliardarului pentru investitorii obișnuiți, ceea ce trebuie și nu trebuie făcut, și trei principii cheie de investiții într-un singur ghid clar și simplu.