De ce se mută startup-urile: în spatele migrației la sediul EWC
Aproape o cincime Startup-urile născute în Europa Centrală și de Est (ECE) care au strâns peste 1 milion de euro și își mută sediul în străinătate în destinații de top, cum ar fi Coasta de Vest și de Est a Statelor Unite și Marea Britanie. Exemplele includ unicorni timpurii din Croația și Bulgaria – Infobip și Payhawkambele au sediul la Londra, unicornul născut în România UiPath care și-a mutat sediul la New York și soonicorn blueground grecesc care a „emigrat” și în Statele Unite. De ce se mută startup-urile este o poveste cu mai multe fațete pe care vom încerca să o spunem astăzi.
Atrași de oportunitatea de a accesa mai mult capital, bilete mai mari și talent internațional pentru a pătrunde cu succes pe noi piețe, mulți fondatori regionali decid să-și scrie în continuare poveștile de succes în afara CEE. În cifre, asta înseamnă că aproximativ 50 de miliarde de dolari din valoarea întreprinderii au părăsit regiunea.
„Mutarea sediului nostru pe o piață occidentală a avut multe beneficii, inclusiv acces la o bază mare de clienți noi, poziționare mai bună cu clienții corporativi, acces la investitori, diversificarea riscurilor de afaceri și concurență sporită. care îmbunătățește produsul. Procesul, însă, a fost o provocare, din cauza multor factori. Primele obstacole pe care le-am întâlnit au fost cele juridice și financiare. A avea sediul pe o piață occidentală înseamnă a avea resurse mai scumpe și mulți concurenți direcți”, Andreea Plesea, cofondatoare și vicepreședinte global al companiei de origine română. platformă AI conversațională. AI DRUID relatează Recursivul.
De ce se mută startup-urile: investiții, talent, cerințe legale. Mai este ceva în poveste?
„Baza deciziei de mutare a sediului central este accesul la capital. Concentrarea geografică a CV-urilor joacă un rol în acest sens, de aceea este necesar să se facă distincția între VC care sunt active în zone regionale (SEE/CEE/Europa sau SUA sau țări nordice) și cele care investesc în străinătate.la scară globală. Capitalurile de risc regionale, care sunt cel mai adesea primii investitori în startup-uri născute în CEEC, nu impun relocarea. Dacă sunt mulțumiți de strategia de marketing a echipei, investesc fără alte condiții. VC globale și cei a căror orientare geografică este în afara CEE (cum ar fi Statele Unite, Asia sau Europa de Vest) au, în general, un cuvânt de spus în decizia de relocare”, Cristina Toncu, co-fondatoare și managing partner Techcelerator.ro și Head of Regional. Consilierul Growth ROTSA (Romanian Tech Startups Association) explică, adăugând că de cele mai multe ori noi parteneri de investiții „sugerează” fondatorului să facă această mișcare.
Potrivit acesteia, acest lucru este legat atât de specificul juridic, cât și de cel comercial al investițiilor în capital de risc. Pentru a desfășura o rundă de investiții, investitorii trebuie să treacă o procedură pentru a investi într-o startup din jurisdicția lor. În timp ce pe piață, investiția este înființată pe baza unor OKR-uri clare impuse fondatorilor pentru creșterea pe termen scurt, mediu și lung, care de cele mai multe ori ar putea fi realizată într-un mod mai important.
Momchil Vassilev, director general al Endeavor Bulgaria, nu este în totalitate de acord că este vorba de o chestiune de orientare geografică. „Este posibil să fi fost o problemă în urmă cu 5 ani, dar cu siguranță nu este acum. Judecând după experiența noastră cu Endeavour Catalyst care lucrează cu unele dintre cele mai importante capitaluri de risc din lume, cum ar fi Sequoia Capital, a avea un focus geografic nu mai este o practică obișnuită. zilele în care capitalurile de risc din Silicon Valley investeau doar în fondatori la distanța Uber s-au încheiat”, glumește el.
Investitorii încep
„Atragerea investitorilor internaționali este un pas necesar în evoluția unui startup. Chiar dacă un număr crescut de fonduri a fost strâns la nivel regional în ultimii doi ani, nu există încă suficient capital de risc de creștere. De cele mai multe ori, investitorii internaționali nu sunt familiarizați cu piața regională, așa că sunt mai dispuși să investească în fondatori care au fost deja susținuți de capitaluri de risc regionale. Acest lucru reduce riscurile investiției lor. Cu toate acestea, când vine vorba de stabilitatea cadrelor noastre legale, investitorii internaționali, în general, nu se simt foarte confortabil acolo. Acest lucru îi determină în mod firesc să-i încurajeze pe fondatori să-și mute sediul într-o țară cu un cadru mai stabil”, subliniază Momchil Vassilev.
În cele din urmă, din perspectiva investitorilor internaționali, a le cere fondatorilor din ECE să își mute sediul central este mai mult o chestiune practică, deoarece aceștia ar prefera ca investițiile lor de portofoliu să fie consolidate într-o jurisdicție familiară.
Teoretic, dacă țările ECE creează un brand regional puternic ca ecosistem cu un cadru legal stabil pentru a face afaceri, investitorii occidentali nu ar avea nimic împotriva investiției într-un startup cu sediul în regiune. Dar, în practică, multe schimbări legislative și judiciare trebuie făcute înainte ca guvernele să obțină stabilitatea pe piețele occidentale.
După cum explică Andreea Plesea, mutarea sediului din România în Statele Unite a fost următorul pas în creșterea DRUID AI. „A avea sediul pe o piață mai mare și mai competitivă este crucială în faza de scalare în care ne aflăm. Datorită acestei acțiuni, vom câștiga vizibilitate și vom deveni mai vizibili pentru companiile mari. Înseamnă, de asemenea, timp mai rapid de lansare pe piață, actualizare constantă a produselor și concurență sănătoasă”, adaugă ea.
Nu se pot atinge aceleași obiective prin deschiderea unui nou birou, în loc de schimbarea completă a sediului?
„Din perspectiva unui fondator, mutarea este importantă pentru a găsi o echipă locală bună, în special pentru un produs B2B. Asta înseamnă că nu este nevoie să mutați sediul, este suficient un birou local. Din perspectiva investitorului, sediul central contează. În Asia, de exemplu, nu puteai ridica un turn având sediul la București”, comentează Cristina Toncu.
Pierde EWC beneficiile succesului?
În timp ce companiile extinse au acces la capital și clienți de pe piețele importante occidentale, unii investitori și factori de decizie politică cred că acest lucru înseamnă că țările ECE nu beneficiază de beneficiile succesului lor.
Decizia de mutare a sediului are implicații economice imediate pentru țara de origine sau regiunea însăși. Aceste implicații sunt în mare parte negative și sunt legate de pierderea de venituri, impozite, noi locuri de muncă, piață creşteretehnologie şi chiar prestigiu.
„Cu toate acestea, acest fenomen aduce anumite beneficii și pieței interne, deși durează ceva timp până când aceste beneficii se materializează. Fondatorii ies și dau înapoi ecosistemului local, ca mentori care sprijină acceleratorii, ca business angels sau prin înființarea de firme de capital de risc. Luați, de exemplu, UiPath care s-a mutat în Statele Unite, grew până când A unicorn, a făcut o IPO și a „întors” un grup de experți care acum ajută într-un fel sau altul ecosistemul local, alăturându-se unor noi echipe de startup, construindu-și propriile produse sau alăturându-se VC-urilor”, subliniază Cristina Toncu.
Potrivit lui Momchil Vassilev, nu este vorba despre schimbarea sediului în sine, ci mai degrabă despre modul în care fondatorii proiectează procesul. El face referire la UiPath și Payhawk pentru a ilustra diferența. „Dacă fondatorii ar decide să-și mute managementul în străinătate și să lase acasă doar talentele operaționale, acest lucru ar avea un impact negativ asupra ecosistemului local în ceea ce privește scurgerea de talente și ar împiedica dezvoltarea ecosistemului în ansamblu. Pe de altă parte, dacă fondatorii decid să lase echipa de bază acasă și să angajeze talente pentru pozițiile de conducere lipsă în străinătate, ar aduce mai multă expertiză în ecosistemul local”, spune -he.