Proofpoint îl reține pe Joe Sykora, veterinarul Bitdefender, pentru a conduce canalele

Proofpoint l-a înrolat pe Joe Sykora, liderul partenerilor Bitdefender și Fortinet de multă vreme, pentru a deveni primul lider de canal din lume pentru furnizorul de securitate prin e-mail în creștere rapidă.

Sykora a început în decembrie ca vicepreședinte senior al Proofpoint, cu sediul în Sunnyvale, California, pentru canalele globale și vânzările partenerilor, a anunțat el pe LinkedIn. joi târziu. Miscarea vine la trei luni după ce Sykora a renunțat la funcția de lider global de vânzări și canale pentru București, cu sediul în România Bitdefender, și va face din Sykora cel mai senior manager de canal de la Proofpoint.

[Related: Bitdefender Global Channel Chief Joe Sykora Leaves Company]

Proofpoint a refuzat să pună Sykora la dispoziție pentru un interviu, citând perioada de calm înainte de anunțul de câștiguri al companiei din 4 februarie.

Până la angajarea Sykora, directorul principal al canalului Proofpoint a fost Keith Joseph, care a fost vicepreședinte de vânzări pentru canalele companiei din America din martie 2018. Joseph a raportat direct lui Blake Sallé, care este acum directorul de venituri al companiei, conform Profilului lui Joseph al liderilor canalului CRN 2020. Proofpoint nu a răspuns la întrebări despre ceea ce înseamnă angajarea Sykora pentru Joseph.

Sykora s-a alăturat Bitdefender în decembrie 2017 ca primul manager global de lanț al companiei pentru a asigura coerența în jurul structurii, beneficiilor și guvernanței Programului de parteneriat Bitdefender. Anterior, Sykora a petrecut șapte ani și jumătate la Fortinet, unde a fost responsabil pentru echipele de vânzări interne ale companiei, echipele de distribuție, angajamentele revânzătorilor și grupurile de tehnologie îmbunătățită din America.

În februarie 2019, Bitdefender a promovat Sykora în funcția de vicepreședinte global de vânzări și canale, ceea ce înseamnă că a condus un grup global cu venituri de 100 de milioane de dolari și o creștere a vânzărilor de 85%. an de an, conform paginii sale LinkedIn. În noul său rol, Sykora a spus că conduce peste 225 de angajați care, la rândul lor, susțin aproximativ 10.000 de parteneri cloud și MSP, potrivit LinkedIn.

READ  Norofert Group, principalul producător de inputuri organice din România, a raportat un profit net de 5,3 milioane de lei în primele nouă luni ale anului 2020, de aproape patru ori mai mult decât perioada similară din 2019. Activitatea de 20, 4 milioane de lei, plus 258%

În momentul în care a părăsit Bitdefender, Sykora i-a spus CRN că este cel mai mândru că a pus la punct un program global de canale mondiale și că a facilitat colaborarea partenerilor cu compania. Ponderea tranzacțiilor conduse de parteneri a scăzut de la mai puțin de 20% când Sykora a început la Bitdefender la 60% când a plecat datorită înregistrării ofertelor de telefonie mobilă, creșterii fondurilor de dezvoltare a pieței și la un model mai bun de acoperire a canalelor.

Proofpoint a declarat că partenerii săi de distribuție includ revânzători axați pe securitate, cum ar fi CDW și Optiv, AT&T, precum și distribuitori precum Ingram Micro și Exclusive Networks, potrivit unui dosar la Securities and Exchange Commission din SUA. Cei mai mari doi parteneri ai Proofpoint – pe care compania nu i-a numit – au reprezentat 12% și 11% din veniturile companiei în 2019, potrivit înregistrării SEC.

Proofpoint a înregistrat o creștere semnificativă a activităților sale axate pe parteneri în 2019 printr-o instruire îmbunătățită, implicarea managerilor de conturi de canal și evenimente pentru clienți generatoare de clienți potențiali, conform Profilului de manager de canale al lui Joseph. Compania dorea să crească procentul din veniturile Proofpoint prin intermediul canalului în 2020, precum și abilitățile tehnice și de afaceri ale partenerilor, a spus Joseph.

Compania și-a optimizat strategia de intrare pe piață concentrându-se pe mai mulți parteneri strategici conștienți de securitate, potrivit lui Joseph. Joseph s-a alăturat Proofpoint în martie 2018, după 15 luni ca vicepreședinte senior și director general de vânzări comerciale la PCM cu sediul în El Segundo, California, care acum face parte din Insight.

READ  „Ne îndreptăm cu optimism către un 2021 mai bun” - Diplomatul București

Între timp, numirea lui Sykora într-un rol de lider global vine după ce veniturile Proofpoint de la clienți din afara SUA au crescut cu 32% în 2019, depășind creșterea globală a vânzărilor companiei în 2019. cu aproape 24%. În 2020, Proofpoint intenționează să își mărească veniturile totale cu aproximativ 18%, până la 1,04 miliarde de dolari, a declarat compania în octombrie.

Compania și-a extins platforma în ultimii ani prin achiziții, achiziționând furnizorul de platforme de gestionare a amenințărilor privilegiate ObserveIT pentru 225 de milioane de dolari în noiembrie 2019 pentru a proteja mai bine datele prin e-mail, cloud și punctul final. Cu șase luni mai devreme, compania achiziționase Meta Networks cu 120 de milioane de dolari pentru a proteja mai bine oamenii, aplicațiile și datele, pe măsură ce a crescut dincolo de perimetrul tradițional.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *