Shani Shoham (Bunnyshell): Văd asemănări între ecosistemul actual din România și ecosistemul din Israel acum 30 de ani

Ecosistemul tehnologic românesc se schimbă, așa că afacerile locale angajează agenți de marketing și reprezentanți de dezvoltare a vânzărilor în România pentru a lucra alături de omologii lor americani. Aceasta înseamnă că românii au șansa de a învăța cele mai bune practici din Silicon Valley. Prin urmare, aceste învățături îi vor ajuta pe cei care se alătură carierei lor, deoarece știu lucruri pe care nu le vor învăța în altă parte, având în vedere prezența lor globală și amprenta lor în Silicon Valley, spune Shani Shoham, Chief Revenue Officer (CRO) de la Bunnyshell. Mai mult, odată cu IPO-ul UI Path, el vede asemănări între ecosistemul actual din România și ecosistemul care a existat în Israel acum 30 de ani, potrivit nou-numitului CRO de la Bunnyshell.

Shani Shoham a fost anterior fondator și CEO al 21 Labs, care a fost cumpărat de Perforce Software, și președinte al Testim.io, pe care l-a achiziționat Tricenti.

Shani Shoham este Chief Revenue Officer al lui Bunnyshell, ceea ce înseamnă că gestionează toate echipele de piață și care se adresează clienților pentru a genera venituri pentru Bunnyshell. Înainte de a se alătura, a petrecut timp observând, ascultând apeluri cu potențiali, etc. Au făcut două zile fără mâini în care i-au aliniat pe toți oamenii și companiile țintă, procesul de vânzări și angajamentul vânzărilor/post-vânzare. Shani Shoham a angajat deja cinci membri noi în echipă, iar Bunnyshell mai are câteva posturi vacante în echipa de vânzări, echipa de marketing, ingineri de soluții și succesul clienților.

În ceea ce privește marketingul și vânzările, un startup european de tehnologie se confruntă cu anumite provocări atunci când se extinde în Statele Unite. „Europenii, precum israelienii, și eu sunt din Israel, nu știu să vândă, mai ales pe piața din SUA. În Statele Unite, oamenii învață să vândă de la o vârstă fragedă. De la standuri de limonadă la prăjituri Girl Scout. Pentru a avea succes în vânzarea pe piața din SUA, trebuie să fii concis, concis și asertiv. Europenii sunt mai relaxați, mai vorbăreți și mai răbdători. Puteți angaja în continuare acești oameni, presupunând că recunoașteți decalajul, dar dacă sunteți din Europa, majoritatea rețelelor dvs. vor fi probabil și în Europa”, spune Bunnyshell Chief Revenue Officer (CRO) Shani Shoham.

În opinia sa, soluția ideală este să angajezi pe cineva în Statele Unite ale Americii care are experiență de lucru cu europeni, sau mai bine, experiență specifică țării, recunoscând că fiecare țară are o cultură distinctă. Această persoană ar putea vorbi „american” cu potențialii și partenerii din SUA, cunoscând în același timp cultura internă. Mutarea fondatorilor în Statele Unite este, de asemenea, o soluție bună, dar a învăța despre cultura americană și a învăța cum să vinzi clienților potențiali americani necesită timp, motiv pentru care nu este suficient pe termen scurt. De-a lungul timpului, pe măsură ce mai mulți fondatori și angajați se mută în Statele Unite, aceștia vor pregăti și alți colegi.

READ  A început sezonul creșterilor agresive ale ratei dobânzii

Cea mai recentă tendință în livrarea de software

Devops și Devtools au primit o mulțime de finanțare de la VC în ultimii ani. Shani Shoham a făcut parte din două companii de instrumente de dezvoltare care au primit finanțare cu capital de risc și au fost achiziționate. Nu era cazul acum 10 ani. Companii precum Synk, Cypress, Algolia, Confluent, Datadog nu ar primi prea multă atenție acum 10 ani. Astăzi, costul dezvoltatorilor este de așa natură încât fiecare instrument care mărește productivitatea, îi menține fericiți și se concentrează pe validarea codului este valoros.

„Există cu siguranță o creștere a instrumentelor pentru a sprijini automatizarea lansării, precum și a instrumentelor privind observabilitatea codului și timpul de rezoluție mai rapid. Această creștere se datorează complexității software-ului de arhitectură și dificultății de depanare pentru mai multe servicii. Am văzut direct modul în care mediul ca serviciu a devenit un lucru în ultimele 6 luni. Am văzut acest termen menționat mult mai des în media. Acestea fiind spuse, cred că suntem încă la început”, spune Shani Shoham.

Potrivit lui Shani Shoham, ecosistemul tehnologic din România se schimbă și astfel a început să angajeze agenți de marketing și reprezentanți de dezvoltare a vânzărilor în România pentru a lucra alături de omologii lor din SUA. Aceasta înseamnă că au șansa de a învăța cele mai bune practici din Silicon Valley și sunt sigur că aceste învățături îi vor ajuta pe cei care ni se alătură să intre în cariera lor, învățând lucruri care, având în vedere prezența globală și amprenta Bunnyshell-ului în Silicon Valley, nu le vor . invata in alta parte. De asemenea, cu IPO-ul UI Path, văd asemănări între ecosistemul actual din România și ecosistemul care a existat în Israel acum 30 de ani în urma achizițiilor de ICQ, Class Data etc.

READ  Grupul din România pentru impozitul pe profit - În prezent operațional - Impozitare

coajă de iepuraș a anunțat că a strâns fonduri suplimentare de 4 milioane de dolari. Investiția de la Early Game Ventures (EGV) și RocaX Ventures va fi folosită în principal pentru extinderea pe piața din SUA.

Faci un comentariu sau dai un răspuns?

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *